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赵欧仁:品牌策略定位六大步伐
 
讲师:赵欧仁 浏览次数:579
 品牌策略定位六大步伐简述法国出名政治家、军事家,被军事界称作是“欧洲和平史上四大名将之一”的拿破仑曾经对什么是军事批示艺术给出了本人独到的正文。他说:“所谓军事批示艺术,就是当本人的兵力数量现实上居于劣势时,反而能在沙场上化劣势为劣势。&rdquo

ag亚游网址品牌策略定位六大步伐简述

ag亚游网址法国出名政治家、军事家,被军事界称作是“欧洲和平史上四大名将之一”的拿破仑曾经对什么是军事批示艺术给出了本人独到的正文。他说:“所谓军事批示艺术,就是当本人的兵力数量现实上居于劣势时,反而能在沙场上化劣势为劣势。”

由拿破仑的这句话就引出了我们在进修《品牌立异思维与定位实操》课程的过程中必然要大白的第六个法规,就是:“定位是基于合作和策略”。

定位的本色就是你和你的合作敌手在消费者思维中的和平。品牌策略定位的实施过程,就是降服大脑的过程、就是降服消费者心智的过程、就是成立认知的过程。所有这一切,都需要战术和策略的慎密共同。

ag亚游网址品牌策略定位的实施过程总结起来共分为六个步伐:

ag亚游网址第一步:阐发合作环境:在这一步所要做的次要工作就是:起首确定你的合作敌手是谁。

在品牌策略定位工作中,选对你的合作敌手至关次要。因为你的顾客不会从天上掉下来,而是从你的合作敌手那里争取过来的。在策略定位的第一步若是选错了合作敌手,那么在其后的所有由此衍生出来的定位将会呈现“南辕北辙”式的误差。并且,若是你选择了错误的合作敌手,你的品牌成长的速度将会很是迟缓,成长的空间也将十分无限。可是选择合作敌手往往需要跳出既定的思维模式。这也是我们在做策略定位工作中的一项复杂的挑战。彼得•德鲁克曾经很大白地指出:“良多企业以致不晓得本人的合作敌手是谁。”

确定合适的合作敌手需要重点考虑两个方面要素:

(1)你本人对合作敌手的市场可否能发生较着的替代性?

也就是说,你理当在某一方面比你的合作敌手更具有较着的的劣势,而这种劣势理当是合作敌手的相当一部分顾客所关怀的。也就是说,你的劣势/区隔在消费者看来是要有价值的。

(2)合作敌手现有的和将来的市场空间可否足够大?

而“合作敌手现有的和将来的市场空间可否足够大”在必然程度上决定了你现有的保留空间和将来的成漫空间。

第二步:找出合作敌手的劣势。

在这一步你所要做的是当真阐发你的合作敌手。它强在什么处所?为什么强?在这里,这个劣势指的是合作敌手的安身立命之本,是它的核心合作力。

ag亚游网址第三步:找到合作敌手劣势中固有的劣势。

就像白日无法分隔黑夜而独立具有一样,任何硬币都有两个面。任何劣势中都包含着固有的劣势。而这种劣势是与劣势并存的,是合作敌手无法消弭的。因为一旦消弭了这个劣势,那么劣势也就不具有了。次要的是找到这个劣势。

第四步:针对合作敌手固有的劣势,确定你的合作性区隔。

这个有合作性的区隔就是你的定位。切确的定位将间接击中合作敌手的要害,攻其不成守。并且合作敌手很难反击,同时也很难复制你的定位。

第五步:合作性区隔(也就是定位)衍生战术。

战术就是要为你的定位(区隔、与众不合)付与一个价值。也就是要给潜在顾客一个选择你而不是你的合作敌手的出处。

此外在这里要寄望:“定位”与“战术”不是同一个概念,各自的侧重点也有所不合。前者侧重于“区隔”而后者则侧重于“价值”。

第六步:战术衍生策略配称。

下一步所要做的就是要调动多方面本钱逢迎、催促与支撑你的战术劣势。

一旦你成功地将战术劣势转化为策略劣势,最初达到不单能够切入消费者心智,并且能够占领心智;不单能够占领心智,并且能够长时间地牢牢守住你所占领的心智本钱。我们就说“品牌策略定位得以成功实施”。

摘自欧仁讲品牌《品牌立异思维与定位实操》

注:文章内容为作者赵欧仁原创,转载请申明出处。



转载:http://www.360ym.cn/zixun_detail/93578.html
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