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大客户招投标技巧—百发百中的“投名状”
 
讲师:崔淼 浏览次数:308

课程描述INTRODUCTION

大客户招投标技巧ag亚游网址

· 大客户司理

ag亚游网址讲师:崔淼    课程代价:¥元/人    ag亚游网址天数:2天   

日程放置SCHEDULE

课程纲要Syllabus

大客户招投标技巧ag亚游网址

课程收益:
1、通过大量的案例研讨进修,节制规范的招投标流程及相关法令
2、学会阐发投标和投标两边的心理,提炼实战的投标策略与关系策略;
3、学会项目阐发与阅读理解投标文件,制定切确的投标方案和报价策略;
4、学会制造出合适投标方要求,*响应评标法例的投标文件;
5、学会在澄清会上作超卓的演讲,在合同构和中强势胜出,*终打败合作敌手。
投标作为一种次要的发卖手段,曾经日渐屡次地进入到千万家企业的日常工作。跟着国度招投标律例的完满和法令力度的加大,规范化的招投标运作是大势所趋,作为投标方,则理当考虑的是若何阐扬主不雅能动性,跳出投标方的节制,合理地把持法例,阐扬技巧,来提高投标的中标率。

课程纲要:
第一部分、招投标布景学问及相关法令律例

招投标的发源
招投标的根底特征
招投标的分类
涉及投标的各类项目
当局采购的诸多规定
招投标法引见
当局采购法引见
七部委令的规定 
其他相关法令律例
招投标电子化趋势
案例阐发:央视的告白投标会

第二部分、项目投标的前期预备工作
投标动静的来历
与投标方的前期接触
项目小构成员的分工
项目策划与步履筹算
量表测试:人际气概类型
案例阐发:机电产品国际投标的案例
案例阐发:某驰誉IT企业的项目投标流程
小组研讨:实战项目投标前期策略与步履筹算

第三部分、若何阅读和理解投标文件
投标公告与投标邀请函
资历审查文件
投标人须知的阅读理解
投标文件中商务部分的阅读重点
投标文件中手艺规格部分的阅读重点
评标编制的阅读理解
投标文件中合同格式及次要条目标阅读理解
工程采购案例阐发:某局办公动静系统的采购投标书实例阐发
货品采购案例阐发:海关X射线设备采购投标书实例阐发

第四部分、若何制定投标方案和制造投标文件
项方针可行性研究
投标决策
合作策略
标前会议与答疑
投标文件的编制
投标演示PPT的设想制造
措置商务部分(重点讲报价技巧)
措置手艺部分
其他相关文件
案例阐发:鲁布革水电站实战投标阐发

第五部分、开标、评标与中标开标会议与唱标
评标编制的理解与把持
投标文件的澄清
定标与中标通知书的发出和生效
履约包管金问题
案例阐发:没有“正宗”的专家评审
案例阐发:评标编制的设想
案例阐发:某地铁项方针评标法子实例
情景演练:*后的竞标机缘——澄清会上的暗示 
案例阐发:规范的招投标流程
ag亚游网址 案例阐发:一组典型的招投标问题案例

第六部分、合同签定与履行
合同构和的准绳与技巧
合同签定与打点
合同索赔问题
案例阐发:一家酒店的迁徙
案例阐发:固定总价合同的吵嘴
情景演练:一场艰难的构和

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    插手课程:大客户招投标技巧—百发百中的“投名状”

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